Dette er et spørsmål jeg ofte får, og det er lett å forstå hvorfor. Markedsføring kan kjennes som et stort og skummelt område, spesielt hvis du ikke har satt av spesifikke tall eller en plan for det. Her vil jeg dele noen tanker og retningslinjer som forhåpentligvis kan gjøre det lettere for deg.
Først og fremst: Mange butikker har aldri konkretisert hvor mye de bør bruke på markedsføring, men dette er noe du med fordel kan gjøre. Jo bedre planer du legger for butikken din, jo enklere blir det å nå målene dine – enten det handler om flere kunder, økt omsetning eller å bygge en sterkere merkevare.
Generelle anbefalinger
Hvor mye du bør sette av til markedsføring, avhenger av faktorer som bransje, butikkens størrelse, og hvilken vekstfase du er i. Men det finnes noen tommelfingerregler som kan hjelpe:
- 5–10 % av omsetningen: Dette er et godt utgangspunkt for de fleste små og mellomstore butikker. Hvis butikken din er veletablert og har en stabil kundebase, kan du kanskje holde deg i den lavere delen av skalaen.
- 10–20 % av omsetningen: Driver du en ny eller voksende butikk, bør du vurdere å bruke mer. Høyere investeringer i markedsføring kan hjelpe deg med å bygge merkevaren din og tiltrekke nye kunder.
Kanalen du velger, har betydning
Markedsføringsbudsjettet ditt bør også avhenge av hvor du velger å bruke pengene dine:
- Digitale kanaler: Sosiale medier, e-postmarkedsføring og Google Ads kan ofte gi god effekt til en rimelig pris. Her kan du justere budsjettet etter hva som fungerer best.
- Tradisjonelle medier: Aviser, magasiner eller TV-annonser krever ofte større investeringer, men de kan til gjengjeld nå bredere målgrupper.
Bransjespesifikke forskjeller
Noen bransjer trenger å bruke mer på markedsføring enn andre. For eksempel:
- Klesbutikker: Her er det ofte behov for å bruke mer på kampanjer, visuell profilering og trendbasert innhold.
- Spesialbutikker: Disse kan klare seg med lavere budsjetter, men markedsføringen bør være skreddersydd til en spesifikk målgruppe.
Hvis du har en nettbutikk
Driver du nettbutikk, kan markedsføringsandelen være høyere – ofte mellom 10 og 20 %. Synlighet online er avgjørende for salg, og investering i SEO, annonser og remarketing gir ofte gode resultater.
Test, mål og juster
Ingen markedsføringsstrategi bør være statisk. Start med et mindre beløp og mål effekten (ROI). Hva fungerer? Hvor kommer kundene fra? Bruk denne innsikten til å justere budsjettet ditt og fokusere på det som gir best resultater.
Konklusjon
Markedsføring handler om mer enn å sette av penger – det handler om å se hele bildet. Det hjelper lite å kaste penger på en Facebook-annonse hvis konseptet ditt er uklart eller varen din er dyrere enn konkurrentens. Tenk derfor over hva som faktisk inngår i markedsføring: Eventer, give-aways, vindusutstillinger eller sponsing av idrettslag? Alt dette er en del av totalpakken.
I butikkfagbloggen gir jeg generelle råd, men vil du vite hva som fungerer spesifikt for deg og din butikk? Da er det bare å ta kontakt – sammen kan vi legge en strategi som hjelper deg å nå målene dine.
For de fleste butikker anbefales det å starte med 5–10 % av omsetningen, og justere etter hvilke kanaler som gir best resultater. Husk: Måling og analyser er nøkkelen til å sikre at pengene du bruker faktisk fører kundene tilbake til butikken din. 😊
Butikkutvikler.no 