Slik blir du en god selger!

Overraskende mange som jobber i butikk har mye å gå på når det gjelder salgsprestasjoner. Dette henger ofte sammen med at mange butikkselgere ser på seg selv som kundebehandlere og ikke selgere.

Salg er et stort fag, og det finnes dessverre ikke kjappe løsninger som gjør at man utvikler seg til å bli en superselger over natta. Men fortvil ikke! Salgsteknikker kan læres.

Her får du noen tips om hvordan du kan gå frem for å bli en bedre selger:

Behovsanalyse! Finn ut av hva kundens behov er! Ved å avdekke kundens behov blir du en bedre selger. Først når du har funnet ut av hva kundens behov er, vil du kunne gi et gjennomtenkt og godt forslag til løsning – altså finne rett produkt til kunden.

Vurder kundens kjøps- og beslutningsprosess! Tenk at du faktisk er heldig, for kunden er jo allerede i butikken din. De har oppsøkt deg og din butikk. Det er lovende! Salg handler om dialog, og mye av jobben er gjort når kunden allerede har kommet inn døra di.

Fokus på resultat og mål! Ved å ha klart definerte mål for salg, og at målene er godt kommunisert til den enkelte selger, øker sannsynligheten for måloppnåelse og lovet belønning ved oppnådd ønsket resultat. Gulrot fungerer bedre enn pisk!

Bruk åpne spørsmål i dialog med kunden!

Kunnskap. Både varekunnskap og kunnskap om salgsprosesser vil gi deg et fortrinn. Hvis du vet nok om produktene du selger, gir det deg troverdighet og kunnskap om prosessen gir deg trygghet!

Fortsatt litt i villrede? Hva bety tresløyfer r alt dette? Ta gjerne kontakt med meg, så kan vi ta en prat om salg i din butikk. Jeg kan hjelpe deg, slik at du får økt omsetning og bedre resultater! Ta kontakt i dag på telefon 90 70 49 27 eller på mail; post@butikkutvikler.no

Du, en superhelt!

Hver dag står du på! Stiller opp på jobb, springer beina av deg, tørker svetten i pannen i det du løfter tunge esker med nye varer, du smiler konstant og gjør ditt aller beste for butikken din og for kundene dine. Laaaaange dager; du jobber ofte når andre sitter hjemme og slapper av på ettermiddagene. Henting i barnehagen… ja, det er ofte vanskelig når man er på jobb til kl. 20.Lørdag og helg? Travleste dagen i uka, det! Kanskje du til og med har n Superheltmeg attåpent en gang i blant? Hele desember går i ett. Du jobber både lørdager og søndager. Men du gjør det jo fordi du ELSKER jobben din!

I min jobb møter jeg mange butikkarbeidere som jobber knallhardt for å gi gode kundeopplevelser. Dere er mine superhelter!

Selv har jeg fått designet meg en versjon av meg i Superheltformat. Mest for moro, men også for å minne meg selv på at jeg kan og være en superhelt! Det finnes nok av anledninger for å hente frem litt superkrefter i en travel hverdag! Er du ikke enig?

Hva er dine superkrefter?

Håper sola skinner på deg i dag!

Gøril

Slik dobler du omsetningen din på en måned!

Tre måter du kan doble omsetningen din på i løpet av en måned!

Det er egentlig bare tre måter du kan doble omsetningen på:

1. Ved å få flere kunder.

2. Ved å ta mer betalt.

3. Ved å selge mer til de kundene du allerede har.

Og for å unngå å bli overveldet, anbefaler jeg deg å velge en ting av gangen.

Hvordan får du så flere kunder? Lag deg et system og en plan for å tiltrekke deg flere kunder! Enten det er ved å bli mer tydelig i markedsføringen din, eller det er ved å danne en kundeklubb, eller det er ved å bruke sosiale medier mer bevisst – måten du gjør det på er opp til deg. Kan hende du må gjøre alle disse tingene for å få flere kunder.

Kan du ta mer betalt for varene dine? Ved å selge en-til-en bruker du mye energi og tid, og får lite igjen. Kan du selge til flere kunder samtidig? Eller kan du satse på enkeltprodukter som gir deg høyere omsetning? Kan du satse på andre varegrupper?

Kan du bli en ener på mersalg? Husk at mersalg ikke er synonymt med plagsomme selgere, det kan nemlig være synonymt med god kundeservice!

Dessverre så finnes det sjeldent en klipp-og-lim-løsning som passer for alle. Og dessverre så finnes det heller ikke så mange lettvinte løsninger. Butikkfaget er komplekst, og som regel er det mange faktorer som fører til suksess hvis du er heldig, eller fiasko hvis du er uheldig. Eller vent litt; Det handler selvsagt ikke om å være heldig eller uheldig! Du må faktisk tilegne deg kunnskap om butikkdrift for å drive en lønnsom butikk. Ofte så er det de små detaljene det kommer an på, og det er lett for at nettopp detaljene glipper. Kanskje du trenger litt hjelp? Jeg kan hjelpe deg.

Å doble omsetningen din på en måned kan jeg mest sannsynlig ikke love deg, men jeg kan hjelpe deg med å finne de grepene som er riktig for deg å ta i din butikk. Grep som fører til økt omsetning, bedre lønnsomhet og som gir deg en bedre jobbhverdag og flere fornøyde kunder! Ta gjerne kontakt for en uforpliktende prat! Du får tak i meg på telefon 90 70 49 27 eller på mail: post@butikkutvikler.no

Slik lykkes du på facebook!

Butikkutvikler - viktig budskap For en ukes tid siden la jeg ut et viktig budskap på facebook. Budskapet var at man må bruke lokale butikker i dag, dersom man vil at butikkene skal være der også i morgen. I skrivende stund har innlegget blitt delt 4637 ganger, fått 1571 likes og jeg har fått over 500 nye følgere til siden min. Innlegget er sett av en halv million mennesker! En halv million mennesker!

Det er over all forventning!

Jeg synes jo det er veldig stas at min beskjedne oppfordring (og attpåtil med en veldig lei skrivefeil) skulle bli sett av så mange. Men jeg har nemlig et viktig budskap. Budskapet mitt bør deles. Budskapet mitt må nå bredt. Det er på tide vi som jobber i butikk gir kundene beskjed om hva som skal til for at vi skal drive best mulig butikk.

Kundene må faktisk handle hos oss.

Dette flytter på ingen måte ansvaret bort fra butikkdrivere slik at vi nå kan sette oss ned bak disken og vente på at kundene skal forstå at de må komme og handle. Men det handler om at vi som jobber i butikk er nødt for å gjøre en sabla bra jobb for våre kunder, slik at de velger å handle hos oss. Konkurransen er enorm. Driver du butikk i dag må du være på tå hev, sette kunden i fokus, gi kunden en god opplevelse,og ikke bare en vare. Og du må gjøre det hver gang.

Det er ditt ansvar som butikkdriver å gi kunden handlelyst.

Jeg tenker at det som skal til for å lykkes på facebook er på mange måter det samme som skal til for å lykkes med butikk;

Du må gi kunden det hun vil ha.

Så enkelt.

Lykke til!

Og hvis du nå ikke a n e r hva du skal gjøre for å gi kunden handlelyst, kan du begynne å lese denne bloggposten jeg skrev tidligere i år. Har du kontroll på disse tingene? Trenger du hjelp? Kanskje jeg kan hjelpe? Send meg en mail til post@butikkutvikler.no, eller ring meg, kanskje jeg kan hjelpe!

5 ting jeg lærte fra å starte og drive min egen butikk

– Ingenting kommer gratis

– Suksess ligger i detaljene

– learning by doing

– gi aldri opp

– en variert jobb

For nesten 15 år siden startet jeg min første bedrift. Jeg jobbet fulltid som avdelingssekretær på et kontor, og jeg hadde veldig hyggelige kollegaer. Jeg trivdes og jeg hadde en fantastisk sjef. Allikevel var gründersjela mi klar for å hoppe i det. Å forlate tryggheten og forutsigbarheten i en fast jobb.

Jeg ville starte kaffebar. Ikke drakk jeg kaffe, og jeg var særdeles lite rutinert på kjøkkenet. Men jeg hadde en visjon, massevis av ideer og et enormt pågangsmot.

Noe av det første jeg lærte, var at ingenting kommer gratis. Vil du oppnå noe, må du jobbe for det. Du må planlegge, tilrettelegge, undersøke grundig, lenge og vel før suksessen oppstår. Suksess kommer svært sjelden rekende på ei fjøl.

Suksessen ligger nemlig i detaljene. Det nytter ikke å ha en fin fasade, hvis det som er innenfor fasaden ikke leverer opp til forventningene. Suksess kommer når du har stålkontroll på detaljene, og ikke minst at du bryr deg om detaljene. Det må være gjennonført. Kvalitet i alle ledd.

Learning by doing er viktig. Det å våge. Kaste seg ut i ukjent farvann, prøve og feile. (Men helst ikke feile på en måte som gjør at det går utover kundene dine). Mye kan funke på papiret eller i teorien. Prøver du det ikke ut i praksis, vet du ikke om du vil lykkes. Det å ville lære noe er nødvendig.

Gi aldri opp. Selv om motgangen gjør deg motløs. Arbeidstiden gjør deg utslitt. Ansvaret gjør deg fortvilet. Gi aldri opp. Stå på, gjør det beste du kan. Hver dag.

Å drive sin egen butikk er variert. Du må kunne litt av alt. Ikke bare selve faget, som i mitt tilfelle den gang var kaffe. Men det var jo på langt nær alt! Jeg måtte både lære meg og drive med matlaging, jeg måtte lære meg og utføre personalledelse, markedsføring, kundebehandling, renholdsarbeid, regnskap, rørleggerarbeid osv.

Kjenner du deg igjen?

Dårlig samvittighet!

Jeg har dårlig samvittighet. I en tidligere bloggpost skrev jeg om hvordan en vindusutstilling IKKE skulle se ut. Jeg må bare si at jeg har litt dårlig samvittighet for den. Ikke fordi jeg ikke kan stå for det jeg skrev der, men fordi jeg rett og slett viste med et bilde hvordan et skikkelig dårlig utstillingsvindu kan se ut.

Butikken med det aktuelle vinduet er ikke en kunde av meg, og jeg vet jo ikke hva grunnen var til at utstillingen var så dårlig. Kan jo hende de hadde sine grunner. Men vinduet sto sånn over flere dager, og utstillingen kanskje var på vei opp eller på vei ned. Så kanskje ble vedkommende syk, som holdt på med vinduet. Hva vet jeg. Og sånn er det jo av og til med oss som jobber i butikk. Kanskje vi har store planer for omrokkering, utstilling, ryddesalg eller ombygging. Også skjer det noe. Det som oftest skjer er at det kommer kunder. Kunder som kanskje glipper fordi vi står midt i en omstilling. Det er en av de mange utfordringene vi står i – vi som jobber i butikk. Eller så velger vi å fokusere på å gi kundene som har kommet inn i butikken all vår oppmerksomhet, så utstillingen blir nedprioritert.

Krav til lønnsomhet er stort, og da er det av og til noe som glipper. Det har jeg full forståelse for. Men kunden skal ikke lide under vindusutstilling - fremskritt dette.

Her er et bilde av ny vindusutstilling i samme butikk. Var det min kunde ville jeg rådet de til å fokusere på litt færre budskap av gangen – her er både brødristere, vaffeljern, støvsugere, tømmer – som dekor og betalingsutsettelse på en og samme gang. Men dette er altså mye bedre enn sist gang.

Det er vanskelig å være 100% på høyden på alle områder samtidig.

Kjenner du deg igjen?

Seriegründeren

Intervju med meg i Gnistmagasinet!

Gnist

– Jeg er en ildsjel som har lett for å engasjere meg i ting, og når jeg først gjør noe, gjør jeg det helhjertet og ordentlig, forteller Gøril Helene Florvaag som i dag er seriegründer med flere suksessfulle virksomheter både bak seg og i drift.

Tekst: Pia Sabel Gulling Foto: Kjetil Bentsen

– Man må gjøre ting helhjertet, det er mitt aller viktigste råd, sier Gøril. 39-åringen fra Oslo ble for noen år siden ført til Vestlandet av kjærligheten, hvor også gründerreisen hennes startet. – Etter å ha jobbet noen år merkantilt, fikk jeg lyst til å skape en møteplass på Bryne og startet derfor opp en kaffebar, forteller hun. Arbeidet med å få kaffebaren opp og stå, innebar knallhard jobbing døgnet rundt, og selv om det hele var en suksess, måtte hun etter noen år selge stedet da det ikke var forenlig med familielivet.

Etter salget…

View original post 505 more words

Fem feil du må unngå for enhver pris!

Er din butikk en av de mange som synder når det kommer til vindusutstillinger? Feil i og med vindusutstillinger kan ødelegge for salget ditt.

I denne bloggposten kan du lese om hva du ikke skal gjøre når det kommer til vindusutstillinger. Og ikke er det spesielt revolusjonerende heller. Det er ganske basic, faktisk. Men hvorfor er det så mange butikker som bommer på dette?

Vanligvis er det ikke så inspirerende å se bilder av andres feil. Men av og til er så innmari greit å lære av andres feil – man trenger jo ikke finne opp kruttet selv hver gang!? Dette bildet er fra en vindusutstilling hvor absolutt det aller, aller meste er feil.

Butikken er en del av en kjede, og har tydeligvis fått tilsendt noen såkalte stemningsplakater. Stemningsplakater er plakater som sier noe om for eksempel årstid, sesong osv. I dette tilfellet er det tydeligvis vinter som er tema – og som skal skape stemning. Disse plakatene har butikken valgt å komplettere med to forskjellige slags stoff som henger i bakgrunnen; henholdsvis et grønt stoff (som ihvertfall ikke får meg til å tenke på vinter) og et stoff med avistrykk printet på. I tillegg har butikken benyttet seg av trollhassel som henger ned fra taket.

Finn så fem feil.

Ingenting henger sammen med noen ting i denne utstillingen.
Kunden får ingen informasjon om produktene.
Plakatene henger skjevt.
Plakater og øvrig dekor passer overhodet ikke sammen med produktene.
Lyssettingen er feil. Her er det plakatene som får lys på seg og ikke produktene.

Jeg kunne fortsatt med å ramse opp flere feil med denne utstillingen, men du skjønner hva jeg mener, ikke sant?

Overraskende mange butikker bommer på en eller flere av disse punktene når de lager sine vindusutstillinger. Har du lyst på en vurdering av din utstilling – send meg et bilde på epost – da vel! post@butikkutvikler.no så skal jeg gi deg tilbakemelding. Det koster deg ingenting – det er bare for moro skyld.

Håper sola skinner på deg i dag!

Hemmeligheten til butikker som lykkes!

Du har sikkert hørt uttrykket “Det enkle er ofte det beste”? Fra Rema 1000. Som kunde vet du at hos Rema får du det du skal ha, uten noe dilldall. De har nemlig kuttet priser (med motorsag).

Reklame virker. De færreste av mine kunder har markedsføringsbudsjetter som tillater de å plante budskap hos sine kunder på samme måte som Rema har gjort.

Hva kan du så gjøre? Du vil ha #fartpåbutikken! Du vil ha flere kunder og høyere omsetning.

Mitt råd til deg er at du begynner også med det enkle. Overraskende mange av mine kunder “går seg litt bort”. De forsøker seg på ting de ikke har peiling på, roter rundt med halvhjertede planer om å lage nettbutikk, eller ihvertfall lage en ny nettside, de kjøper nye utstillingsmontere og stativer, tester ut nye varegrupper som lover sykt høy fortjeneste, de kjøper radioreklame – som de er litt usikre på om egentlig vil ha effekt, også glemmer de bort noe helt GRUNNLEGGENDE.

Nå sier jeg ikke at det er feil for deg å lage nettbutikk. Eller oppdatere nettsiden din. Eller teste ut nye varegrupper. Eller lete etter produkter som gir god avkastning. Eller kjøpe radioreklame. ALLE disse tingene kan være veldig riktig. Du må bare begynne i rett ende.

Dersom butikken din er rotete, vinduene er skitne, man må snuble seg gjennom stativer med tilbudsvarer, forsere bunker med utgåtte varer, betjeningen er umulig å få øye på…. Ja, jeg nevner i fleng.

Du må gi kunden din #handlelyst! Kunden må bli begeistret nok over utsiden av butikken til at hun velger å komme inn.

Så oppfordringen i dag er:

Vask vinduer. Rydd på utsiden. Se på inngangspartiet. Står det VELKOMMEN? Eller møtes kunden av et skilt som sier at is-spising ikke er tillatt? Er det lys i vinduene? Virker lysskiltet, hvis du har det? Må kunden hoppe over gatebukken, og ikke minst er budskapet på gatebukken innbydende og oppdatert?

Lykke til!

Få flere kunder! Ikke bli en del av statistikken!

Jeg har oppskriften klar til deg! Du klikket deg inn på denne overskriften, fordi du selvsagt har lyst på flere kunder. Flere kunder, høyere omsetning og bedret resultat. Hva kan du så gjøre?

Det kommer jeg til om litt. Først vil jeg fortelle deg om noe som skjedde for noen dager siden.

Overskriften “Butikkdød i sør er offisiell politikk” slo i mot meg fra lokalavisen. Slike overskrifter fenger jo, og jeg kastet meg over artikkelen med stor interesse. Her kan jeg lese at lokalpolitikerne vedtar reguleringsplaner som flytter på handelsområder i en nabokommune. Dette skjer over store deler av Norge. Handlevaner endres og butikker legges ned, eller må flytte.

Det kan hende jeg har oppfattet noe feil, men min erfaring er at det er svært sjeldent at meget vitale, driftige, godt drevne butikker må legge ned på grunn av at lokalpolitikerne har vedtatt en reguleringsplan. Driver du god butikk, ja, så takler du en flytting. Det er min påstand.

Jeg sier JA til bevisstgjøring av kunder! For det er kundene som “snakker” når de handler. Og jeg opplever ofte butikkeiere som beskjedne. Ja, de er stolte av butikken sin. Men det vises ikke før du har snakket med de om akkurat det. Jeg slår et slag for butikkeiere som tør snakke høyt om butikken sin. Som viser yrkestolthet, som tør å være synlig i debatter. Som tør tenke utenfor boksen.

Min påstand er at dersom du viser igjen i ditt lokalmiljø, utover tradisjonell annonsering, men med engasjement for butikken din, for kundene dine – ja, så vil flere nye kunder få øynene opp for deg og faktisk handle hos deg. Tar du utfordringen? Tør du å være synlig? Tør du å snakke litt høyere – også utenfor butikken?

Kom igjen! Kjør på!